[Блог о Недвижимости] Скидки и рассрочки: мотивация покупателя на рынке недвижимости

Когда ипотека как финансовый инструмент, исчез с рынка покупки и продажи недвижимости, участники рынка пытаются найти адекватную замену. Сразу же это не представляется возможным: слишком длинная и тонкая было сделано в предыдущие годы, ипотечное учреждение на работу.

, Но создается ощущение динамики и цель восстановить финансирование для поэтапного означает, что покупатель может rassrochek программы и скидки, предлагаемые разработчиками. Может ли творческий поиск механизма по аналогии с ипотекой, эффективный результат, а именно: оказывать влияние на решение о покупке жилья и разумно распределять риски между сторонами? Конечно, во многих отношениях он является. Но Есть и другие вопросы: насколько законно и в какой степени работает в интересах застройщиков.

Планирует работать с покупателем

истеричный кризиса осенью 2008 — зимой 2009 год характеризовался тем, что разработчики предлагают необоснованно высокие скидки (до 40-50% в некоторых объектах, Например, LEK), при оплате всей суммы сразу. Вместе с тем, скидки при 100-процентной оплаты не будет передан в широко распространенное явление во многих разумным причинам. Многие другие предложили программу поэтапной выплаты, без посредника в банке, однако необходимо помнить, что закон запрещает строители предлагают совместное psevdoipotechnye программы, такие, как долго, до 5 лет рассрочки. Эти сроки, конечно, не появляются (за исключением очень крупных компаний, как, например, ЛенСпецСМУ, SetlCity, LEK), но есть основания полагать, что многое здесь зависит от индивидуального соглашения. Таким образом, для участия в целевых жилищных программах Санкт-Петербурга в Балтийская жемчужина скидки от 5% от стоимости квартиры. Кроме того, город будет иметь возможность получить рассрочку на ожидания до конца июня 2010 года. При оплате первоначального взноса от 10 до 60% рассрочка предоставляется на 1% в месяц (выплачивается ежемесячно равными частями), при этом первый платеж более чем на 60% от стоимости квартиры — на 0,5% в месяц ( выплачивается ежемесячно равными частями).

Компания Северо-Сити, участие в проведении RBI, разработал новое предложение для покупателей квартир в доме по площади Победы. Рассрочка предоставляется на шесть месяцев при оплате первоначального взноса в размере 50% от стоимости квартиры. Первый платеж должен быть сделана в течение первого месяца, в то время как в течение первых трех рабочих дней, то покупатель должен внести 10% от общей суммы. В центральной части акций (CDS) представляет собой различные программы: среди них классика — до конца строительства, а также программу с возможностью выплаты в течение трех лет после сдачи дома. Рассрочка на период реализации проекта (плюс один квартал), может произойти, если первый платеж в размере 10% (денег покупатель должен в течение месяца с момента заключения контракта). Оставшаяся сумма выплачивается равными частями, график платежей, ежеквартально. В компании обвинения клиентов 0,5% от остатка за каждый месяц рассрочку. Если покупатель оплачивает квартиру в течение трех лет после окончания строительства, общей схемой оплаты, будет отличаться от базовой процентной ставки только — для остальных 0,8% взимается за каждый месяц рассрочку.

Дом Lemkon приобретателя жилого комплекса в Александрии сообщил о рассрочку до конца строительства, и до конца 2012 года. Здание также выразил обеспокоенность IPS, осторожно — гибкая рассрочку до конца строительства. У Petrostroya против komlleksa Первомайский объявили скидки в размере до 2-х лет. Rosstroyinvest совместно князя Александра Невского предлагает свободные рассрочку до конца 2010 года. Рассрочку на срок до пяти лет, предлагая доверия "Эталон-ЛенСпецСМУ и ряд других организаций. Компания предоставляет три YUIT рассрочку от количества имеющихся помещений, с учетом половины стоимости квартиры. Кредит предоставляется под 1% в месяц от непогашенной задолженности.

Есть более регулируемой меры: например, компания Балтийского бросили покупателя недвижимости в Нью-LCD истории предложили до 31 марта 2009 года подарок — 1 миллион рублей. Многие компании обещают скидку на определенный процент — 10-15%. Иными словами, почти все первичной недвижимости рынка вынуждены продавать квартиры в рассрочку Теперь, что бы это преувеличение внешней видимости. Возможно, из регионов приходят к нам, а сбережения — в преддверии легализации данного способа финансирования жилищного строительства. Например, «Ярмарка недвижимости специалисты Южно-Уральской корпорации внедрили новые схемы покупки жилья -» залог ипотечных и коммерческих квартира с покупкой. Теперь жители Челябинской области смогут приобрести жилье в рассрочку без кредита и не аванс. Таким образом, эта схема предполагает наем коммерческих наконец, квартиру лизинга, пока не заплатил арендную плату, kopitsya первоначального взноса. После того, как эта схема должна быть первоначальный взнос от 30% от стоимости жилья, можно будет получить ипотечный кредит или корпорации, или в другом банке. В этом случае, если лицо предоставляет в квартиру сразу же после подписания договора коммерческого найма. Стоимость жилья, приобретенного на коммерческой найма оставаться плоским.

Что думают эксперты

Тем не менее, некоторые аналитики считают, что эта ситуация proderzhitsya недолговечна. Все скидки на жилье разных классов уже объявил целый ряд скидок определить — от 10 до 30 процентов, в зависимости от того, дорого или дешево жилье. Чем ближе к жилью эконом-класса, тем меньше возможность дисконтирования, поскольку в нижней ортез стоимости. Следовательно, эконом-класса упали в цене на 10 — 15 процентов, элитного класса — больше. супер эксклюзивного жилья скидки вновь сократились, поскольку он начинается законы редкостью и роскошью. Случаи нарушения отмечен уровень цен редко, — сказал экономист, профессор ГУ ВШЭ Александр Долгин. — Рынок инсайдеров являются случаи, когда денежные средства для проживания, а не afishiruya дали скидку в 40 процентов. Это более характерно для ноября—декабря путаницы. Теперь первый паники решен: все podostylo и трезвым. С начала кризиса оказались определенности: ясно, кто выживает, и чувствует себя уверенно, и кто будет выходить из бизнеса. Первый не имеет смысла уделять больше скидок, второй тоже, потому что они все еще не сохраняются.

Частично подтвердил эту точку зрения и Роман Лескинен, начальник Департамента маркетинга NevaInvestProekt:. В этот период значительная часть потенциальных покупателей недвижимости продолжает ждать, а потому, что о возможности дальнейшего снижения цен, а также из-за отсутствия достаточных собственных ресурсов и возможностей по привлечению кредитов. Такие, как скидки и рассрочка сохранить интерес потенциальных покупателей, но не все из них в нынешней ситуации принять окончательное решение о покупке. В нынешней экономической ситуации, когда ипотечное кредитование перестало быть способом решения жилищной проблемы, в рассрочку, могут рассматриваться в качестве частичной альтернативы кредитных программ. Но, конечно, совершенно необходимость заимствования взнос не решить, потому что эти программы являются гораздо более ограниченными по времени и сумме оплаты. Покупатели интересуются, прежде всего, максимальной скидки, размер которых является достаточным для сложной ситуации в стране в целом и на рынке недвижимости в частности. Batushansky Александр, руководитель консалтинговых Решение компании прокомментировал в одном из своих интервью с тем, что в рассрочку не резко отличаются от тех, предложил кризиса. Исключением является, пожалуй, долго программа на грани фола — до 5 лет или более.

Конечно, полноценной альтернативой ипотечным кредитам, таких программ нет. okoloipotechnyh разработке схем финансирования столь активной, а не только из-за кризиса — и есть более глубокие причины. Как вы знаете, 214-м закон о защите прав совместно, как известно, не работает в полном объеме. Хотя она была предназначена, в частности, повышения стабильности и права строительных компаний, это не может произойти. Конкурентные преимущества, предлагаемые программой рассрочку, по крайней мере, позволит сохранить клиентов и ждать, пока в ожидании роста спроса.

Елена Gorelkina, Restate.ru